最新版本万博app全站:2020年开一家家用医疗器械店不是为了创业而是求生存
来源:万博体育英雄联盟 作者:万博体彩哪里下载| 发布时间:2022-07-02 05:05:15

  很多人会踏上回家的路,回到妻子身边,回到孩子身边,回到父母身边,但自己在外一年的打拚,并没有给妻子、孩子、父母带来他们想要的生活,带回来的甚至是一身疲惫。妻子需要团聚、孩子需要陪伴、父母需要照顾,这个时候很多人想选择在自己的家乡创业,用创业来改变自己的经济条件,尽量的离妻子、孩子、父母近一下,让妻子、孩子、父母有一个依靠。我要说的是

  如何选择一个能够在家乡做的项目,就成为一个困难的抉择。选择的项目很多,就需要我们擦亮眼睛,抓住趋势,否则一场轰轰烈烈的开店不但不是创业,生存都很难,最后搞的是一地鸡毛,这个时候不妨听听一个开十几年家用医疗器械店的老板谈谈自己的开店经历。

  马云说,未来超过自己的行业一定在健康产业,这话也对也不对。对是因为健康产业中一定会有人超过马云,看看中国目前老年人的数据就知道,还不光是老年人,随着环境的压力、工作生活的压力,加入健康产业的消费大军会源源不断。60后才开始舍得花钱,舍得花大钱养老的是70后、80后,甚至90后都很愿意为健康付费了,这个市场确实存在无限放大无限想象的空间。

  健康产业是大支柱业,一般不存在普通人去创业了,比如开医院、办药厂、健康产品智能化、养老公寓或者说成养老地产,或者旅居养老,这些都不是普通人能够干的,没有技术,没有资本,你干不了。但健康产业中有很多细分市场,给普通人打开了一扇致富的大门,就看你有没有眼光去发现这扇门,就看你敢不敢踏进去。

  在一个县城或者一个地级市的区,开店还是致富和求生存的首选,很多人说,店难开,受电商冲击比较厉害,但你还是没有看到很多门面空起来,看到的只是门面不停的在换主人,在装修。这是因为实体没有认识到自己服务能力的不足才是消费者转向其他销售渠道的主要原因,实体店不能把自己的消费群体固定在一定的时间空间范围里,实体店对新的销售技术的尝试不足、不到位才是是生存不下去的重要原因。

  根据我自己十几年开家用医疗器械店的经验,只要是服务性强,涉及售后的健康细分行业都没有收到很大的电商冲击。其实选行业时,不必太纠结电商,再火爆的电商也有短板的地方,购买家用医疗器械没有人不到店里面体验,很多人体验完了,才会购买,当然也会在网上下单,这不过只是价格因素的一个原因,如果门店价格与线上一致呢?如果这样,客户基本上就在门店购买,因为家用医疗器械还有一个使用指导和售后问题,这样的服务是门店可以持续提供的,网上很难做到。网购医疗器械也面临一些难题,比如在进入市场的初步很难取得客户的信任感。但是市场也很幸运,恰逢新零售时代的开启。新零售时代的一大特征就是更加注重用户体验。

  家用医疗器械门店也不只是单单一个体验和售后问题,更重要的是很多产品都是刚需,加上随着健康中国战略中健康知识的普及,随着保健品监管的越来越严厉,从“病了就吃药”到“能不吃药就不吃药”,健康观念上的自觉改变,这些都为家用医疗器械带来行业机会,也为普通人加入开家用医疗器械门店带来机会。《福布斯》杂志评论称,世界上最大的家庭医疗器械市场在中国,发展最快的市场也在中国。首先,中国庞大的人口基数保证了基础的市场容量。中国经济实力的增强,保证了中国的消费者充足的消费能力。同时,中国正步入老龄化社会,主流消费群在快速增长。中国自古就有很强的自我养生保健意识,不存在观念上的障碍。而中国的“百行孝为先”的传统美德也会带来大量的非直接需求型消费。

  很多人也知道家用医疗器械门店是一个持续增长的行业,值得长期的做,好好的做行业,但总是在观望,如果你等到70后都开始往外掏养老钱了,你才入行,可能听到的又是赚不到钱的故事了。为啥呀,因为都被提前多年就舍得挖地基入行,真正付出的队伍赚了呗。留下点少部分的边边角角的需求,竞争得也厉害了。这个时候就没有多少机会。

  家用医疗器械行业这个细分市场中很多单个器械都能支撑一个门店生存,比如,助听器门店,一开就是几年,十几年,有的甚至是几十年,这些店不但生存下来,还挣的不少,关键是很多人还看不懂。属于家用医疗器械行业里的轮椅也是一个细支,现在向电动轮椅发展。制氧机、呼吸机、护理床都有专卖店,都正在养活很多人及他们的家庭。

  不管你是菜鸟,或者小额度投资,想介入接下来30年中国最好的市场,正在琢磨什么好项目加盟,我建议你呢,从家用医疗器械实体店入手。

  这样的店要有一类二类医疗器械经营备案证,以前是许可证。也就是既要有营业执照,还要有药监局的经营备案证。有监管的行业就是有序发展的行业,这才是普通人能够合法干的,保健品会销为什么人人喊打,就是因为监管不到位,个人干起来不但良心受到谴责,而且会触犯到法律风险,这样的干法虽然能够挣到钱,但目前在国家打压下,整个保健品会销市场已经走向退出市场的边缘。

  家用医疗器械门店经营的产品主要是一类二类医疗器械,比如制氧机、呼吸机、护理床、轮椅、电动轮椅、老年代步车、血糖仪系列、血压计系列、防褥疮床垫、专业支具、支架......, 品类很多,单品更是以万作为单位。家用了医疗器械实体店则很少有关张的,就像药店似的,你也许看它那个店即使没有那么多人进出,搞的的热闹,但是人家没有关门倒闭,动不动就三五年过去了,它没有关门退店铺,总是有原因的,你却没有搞懂为什么,这个值得想开店的人去好好琢磨。

  开家用医疗器械门店最好是做加盟,很多人有一个误区,那就是最大的商业谎言,“没有中间商赚差价”,这个口号的出台,把很多人带到沟里面去了。中间商的存在大大提高了商业效率,而不是降低了效率;所以我们看到,去掉了中间环节的直销,产品往往更贵,去掉了中间环节的店,总是没法赚到钱。中间商的作用不仅是减少交易环节,往往还提供促销推广、谈判、订货、信息收集整理、移库、承担资金风险等作用,是商业中最关键的一环,所以科特勒称他们是实现商业“经济效益的主要源泉”。

  如果自己选择直接开家用医疗器械门店,凭借一个人的力量是很难去与上游厂家谈判,进货也能去二级三级市场拿,但自己的体量太小,没有与上游厂家议价的本钱,同时这么多的品种,厂家一个一个的培训,就需要耽误很多功夫,这还不是主要的,这么多品种如何去陈列,店面如何去管理,客户如何去拓展等等,都不是一个人的力量能够做到的,这就需要去加盟一个平台,利用平台的力量一起抱团去发展。

  很多人都希望加盟没有门槛,但实际上没有门槛的加盟都是忽悠,听上去很美,但现实中往往并不是这样,如果你这样干,结果往往是这样的:

  第五、家用医疗器械销售也有地域性和区域性,所有滞销的产品无法调度,只能自己承担,这样不但占有资金还增加库存。

  我刚刚开始做的时候,就是这几单独开,很多地方走弯路,现在国内有家用医疗器械平摊在进行整合,为想开家用医疗器械门店的朋友带来机遇,很省事省力,你开店,只需要做好服务就可以生存,甚至生存的不错。我在这里推荐一个保兴康家用医疗器械联盟平台。

  保兴康家用医疗器械联盟平台是由武汉保之康医疗器械科技有限公司、武汉保之康健康管理有限公司等单位牵头,集合上游家用医疗器械厂家、最早的会销人、资深营销策划专家、资深连锁行业专家、一辈子深耕家用医疗器械销售总监、行业监管退休人员、法务人员等组成的一个团队,是平台向平台服务商转型的倡导者和实践者。它一手托上游家用医疗器械研发生产厂家,为厂家提供研发信息,为厂家寻找落地终端。一手托终端,为终端提供丰富的产品,增强平台的议价能力,为终端提升单个产品的价格空间;为终端提供线上线下宣传,解决终端品牌宣传力度不够的问题,提升保兴康品牌形象,解决个体门店引流问题。

  保兴康研发的门店陈列新模式,让门店小面积运作成为可能,保兴康研发的客户管理系统,让门店与客户保持高度粘连,为做好服务省时省力,不再只是停留在口号商,保兴康研发的线上门店系统,让门店实现线下线上整合。

  保兴康家用医疗器械联盟平台做到帮扶远程与驻店常态化,帮助加盟商做好分销商的拓展和维护、做好线上店的拓展,对加盟商进行产品知识、健康知识、企业文化认同进行培训和指导,对销售业务(分享、吸粉、直推、沟通技巧、服务能力等)进行帮扶,帮助加盟商专业培训天天进行、帮助加盟商天天有内容分享、帮助加盟商天天有案例共享、帮助加盟商24小时在线解答。每个月,保兴康家用医疗器械联盟营销策划推广帮扶团队,都会针对各地加盟门店做新品、爆品、竟品的营销策划推广,让门店在脱离会的形式下,销不受影响,帮助加盟商成长壮大,让加盟商利润超过门店营业额。总之,医疗器械门店做不了的事情,都交给保兴康家用医疗器械联盟来做,上游家用医疗器械生产厂家做不了的事情,都交给保兴康家用医疗器械联盟来做,保兴康家用医疗器械联盟带领家用医疗器械门店、生产厂家抱团去发展。

  综上所述,家用医疗器械市场恰逢最佳的发展时机,家用医疗器械市场体量在2016年已经达到千亿级,从台湾地区家用医疗器械门店现有数量来看,大陆的家用医疗器械门店远不能满足老百姓的需求,市场和企业及用户之间尚未形成固定的商业模式,营销手段没有被过渡消费,其他行业的营销手段都可以借鉴,其前景和现有开店的实例都将是令后加入者期待、兴奋,是保健品会销人转型、是打工者回乡就业、是其他行业转向的最好选择。

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